LEADS: O QUE É ISSO?

Na nossa ilustre Wikipédia, encontramos uma definição meio diferenciada para esta palavra, ligada ao jornalismo.

Mas aqui estamos falando de Marketing Digital e não de conteúdo jornalístico, então...

Podemos nos referir a Lead como uma das partes mais preciosas do seu negócio. 

Me arrisco a ir além ao dizer que é a mais importante de todas as partes.

Pense em um local físico. Pode ser uma sorveteria, uma loja de roupas, qualquer coisa...

Agora imagine que você entra lá pela primeira vez e quer saber do que se trata ou quer simplesmente perguntar algo.

Neste caso você é chamado de visitante.

Agora imagine que o dono deste mesmo local conseguiu fazer com que você se encantasse por algo que estava lá.

Você ficou tão entusiasmado ou interessado que pensou na possibilidade de voltar lá mais vezes e virar um "frequentador do local".

E mais... você confiou e gostou tanto do profissionalismo e do atendimento que deixou seu telefone para que o dono ou vendedor te informasse sobre novos produtos.

Agora você passou de Visitante a LEAD!

É assim que acontece online. Quando alguém conhece seu trabalho pela primeira vez, ele é um visitante. 

Mas quando começa a confiar em você a ponto de criar um relacionamento profissional, ele passa a ser seu Lead.

MAS POR QUÊ ELES SÃO TÃO IMPORTANTES?

Os Leads são extremamente importante porque além de terem sido promovidos de visitantes a Leads, eles continuarão sendo promovidos.

Eles passarão por uma jornada, um caminho, onde uma hora ou outra passarão a se chamar clientes. 

E depois disso serão promovidos a promoters! (Se quiser saber mais sobre promoters clique AQUI).

Só de chegar até aqui já deu pra você perceber o quanto é importante? 

Sem Visitantes não tem Leads e como consequência disso, também não haverá clientes!

E qual negócio resiste sem clientes? 

São eles que movimentam a vida financeira do seu negócio.

MAS COMO VOCÊ GERA MUITOS LEADS?

Primeiro que para gerar muitos Leads, você precisa ter muitos visitantes.

E isso só vai acontecer se você criar conteúdos de valor. São eles que atraem pessoas.

Com o tempo você vai precisar definir o número exato de Leads que quer em um determinado espaço de tempo.

A partir daí, vai precisar entrar em alguns cálculos interessantes que te indicarão muita coisa, inclusive o número de visitantes que você tem que ter. (mas isso é mais complexo e deixa pra uma outra hora)

QUAL ESTRATÉGIA POSSO USAR PARA ATRAIR LEADS?

Cada negócio deve ser estruturado e pensado de um jeito. 

As vezes o que pode dar certo para um, pode não dar certo para outros.

Exatamente porque cada um possui dentro de seu negócio digital, características diferenciadas (e isso que é legal e faz crescer).

Mas como tudo no Marketing Digital pode e deve ser testado, vou indicar 3 coisas bem básicas para que você utilize na sua estratégia de criação de conteúdo.

1 Criação de animações como recurso visual - É muito cativante e interessante para novos visitantes. Incorporar esse recurso em um plano de conteúdo pode virar uma mina de ouro, ops... de Leads.

2 Criação de Gráficos -  É outro recurso visual de grande ajuda quando vindo de fontes confiáveis. Ajuda aos novos visitantes a racionalizarem informações que sejam novidades.

3 Criação de Planilha personalizada - Para construir essa isca você precisa ter noção de Montagem de Planilhas no Excel ou em algum programa similar. Funciona muito bem quando você te definido o tipo de público que você quer atrair.

Espero que essas dicas tenham ajudado um pouco e que talvez tenham surgido algumas ideias legais. Se quiser compartilhar comigo, pode deixar aí nos comentários.

Obrigado por separar um tempinho pra visitar meu blog e te vejo no próximo artigo. 😉