Não tem nada mais irritante do que ser interrompido no meio de uma navegação na internet por aqueles anúncios chatos que não interessam a gente não é mesmo?
A verdade é que isso acontece mesmo.
E antes acontecia com mais frequência ainda.
Mas será que as pessoas têm a intenção de ser tão irritantes assim?
Será mesmo que elas querem nos obrigar a ver seus anúncios como se estivéssemos vendo TV aberta e não pensam que temos a possibilidade de fechá-los quando quisermos?
A verdade não é essa.
Mas eu sei o que acontece e vou te explicar.
A FALTA DE INFORMAÇÃO
Tem pessoas que até têm garra e boa intenção para trabalhar online, mas, lhes falta informação.
São na maioria das vezes empreendedores que estão iniciando seus negócios online.
Ou até mesmo pessoas que querem iniciar um negócio do zero mas têm pouca experiência no assunto.
O fato é que se você quer fazer publicidade ou até mesmo propaganda de um produto ou serviço, deve se atentar para um pequeno detalhe:
A falta de personalização faz com que seu produto ou serviço esteja presente em todos os lugares.
Agora você deve ter aberto um sorriso e deve ter imaginado que isso não é uma coisa ruim, afinal de contas, todo mundo vai ver sua publicidade ou propaganda.
Mas eu preciso te dizer que você está errado.
Quando atiramos para todos os lados, não acertamos em alvo nenhum, a não ser que tenhamos muita sorte.
O fato de estar todo mundo vendo seu produto ou serviço faz com que você tenha uma chance quase nula de vender.
Isso acontece porque as pessoas que provavelmente irão visualizar sua propaganda ou publicidade, nem sempre vão estar interessadas pelo seu nicho.
É como se você vendesse amendoim pra quem tem alergia ao mesmo.
AS PESSOAS VÃO DESISTIR DESSE JEITO
As pessoas gostam de ver coisas na internet nas quais elas têm interesse.
Coisas nas quais elas seriam capazes de gastar horas navegando.
Mas quando se deparam com algo que não querem ver, isso se torna irritante.
E a tendência é que elas desistam de ver, e em casos mais extremos, elas até bloqueiam os conteúdo que não têm interesse.
O consumidor tem total controle sobre o que deseja ver e comprar.
Você não tem mais nenhum controle sobre isso.
E para fazer o consumidor comprar seu produto ou contratar seu serviço, você tem que estar dentro das escolhas dele.
Mas como você vai saber quem gosta u não do que você vende?
Como você vai saber pra quem o seu produto pode ser interessante?
Como você vai saber quem gosta de pesquisar e adquirir coisas dentro do seu nicho?
MOSTRANDO A PUBLICIDADE QUE INTERESSA A QUEM INTERESSA
Isso mesmo!
Você precisa ir atrás de quem quer ver o que você publica.
Se não for assim, seus esforços serão em vão.
Aí tudo o que vai restar é você sentar e chorar.
Agora se você for nas pessoas certas, suas chances de fazer uma venda multiplicam de maneira absurda.
E para ir nas pessoas certas você só precisa de uma coisa:
Entender a sua Buyer Persona.
Sim, vou bater nesta tecla quantas vezes for necessária e em quantos artigos forem necessários!
Se você já definiu a sua Buyer Persona e o seu cliente não veio, é porque ela está errada!
Uma definição correta da Persona atrai clientes com certeza.
Mas claro que esse é só o primeiro passo.
O segundo seria entender como aplicar a educação correta e necessária a essa Persona.
É necessário dar esse segundo passo porque nem todo mundo que gosta de navegar no seu nicho vai comprar de você.
Em breve eu estarei lançando uns podcasts sobre o assunto e com certeza vou publicar o link neste blog.
Então mantenha-se ligado(a) se te interessar.
Continuando...
Depois que você passar do passo dois, aí sim estará pronto para se arriscar a fazer a sua primeira publicidade ou propaganda.
Mas não é qualquer qualquer publicidade ou propaganda que você vai fazer.
Você vai fazer a publicidade certa para atrair as pessoas certas para converter muitas e muitas vendas.
PUBLICIDADE PERSONALIZADA
A publicidade personalizada é aquela que você faz direcionada a Persona que você segmentou.
A segmentação correta é feita juntando uma série de fatores Demográficos, comportamentais e até psicológicos!
Sim! É um trabalho minucioso que deve ser feito e que desse trabalho é que se origina o impulsionamento e os resultados do seu negócio.
A publicidade personalizada é feita com base em pesquisas e conteúdos testados que obtiveram aceitação dentro das suas publicações.
A necessidade e os objetivos do cliente é um dos fatores principais para serem levados em conta nesta hora.
Se você souber fazer a lição de casa direitinho que é a construção e educação da sua Buyer Persona, suas propagandas vão ser direcionadas para quem realmente quer vê-las.
Você pode construir ótimas estratégias e obter resultados maravilhosos se personalizar pra quem seus anúncios devem aparecer.
Seu conteúdo também pode ser um meio suave de promover seu negócio, tanto de forma orgânica como paga.
O principal é ter bastante atenção e estudar direitinho a plataforma que você pretende usar.
As plataformas quando não aproveitadas de forma correta, podem estacionar a sua receita ou até mesmo te falir porque você vai gastar todo o seu suado dinheirinho e não vai ter resultados.
Então a sacada que eu deixo aqui hoje é:
Estude sua plataforma, Construa e eduque sua Buyer persona de maneira correta e analise bem a forma de Publicidade ou Propaganda que você vai utilizar.
Espero que este artigo tenha te ajudado em algo. eu te vejo domingo que vem, no próximo artigo. 😉
