Você já deve ter ouvido falar que advogados não podem fazer propagandas para conseguir clientes.
E isso é mesmo uma verdade absoluta.
Mas não fazer propaganda não significa não fazer marketing.
Então se você é advogado e está precisando aumentar seu leque de clientes mas anda meio perdido sobre como fazer isso, continua aqui porque esse artigo foi feito para você.
A CARTEIRA DA ORDEM NÃO FAZ MILAGRES
Acho que esse é o primeiro ponto que deve ser levado em consideração.
Muita gente se forma, faz o exame da Ordem e acha que após estar com a carteira na mão, basta montar um escritório e vai chover de clientes.
Daí é que começam todas as frustrações.
Afinal, todo mundo precisa de um advogado para resolver alguma coisa não é mesmo?
Sim é não.
Todo mundo pode até precisar de um advogado, agora dizer que todos vão consultar um particular e que esse particular será você já é outra questão.
O cliente tem liberdade para escolher quem ele quiser para cuidar dos assuntos jurídicos e você melhor do que ninguém sabe disso.
Então qual seria a opção mais sensata neste caso?
Seria fazer as pessoas te escolherem, atrair essas pessoas para perto de você.
Assim fica mais fácil de criar um relacionamento com elas para que elas passem a te conhecer.
Lembre-se sempre: As pessoas tendem a confiar em quem elas conhecem.
COMO SE PROMOVER SEM FAZER PROPAGANDA?
Pessoas conversam com pessoas, contam suas experiências boa e ruins, dividem pensamentos, debatem suas opiniões diante de alguns temas.
Tudo isso faz uma mensagem se propagar.
O boca a boca é essencial para que você consiga se consolidar neste mercado.
Mas isso não significa que o meio digital não tenha serventia.
O meio digital pode ser usado para atrair essas pessoas que nem sabem que você existe.
E agora se você estiver se perguntando como fazer isso sem propaganda, eu posso te responder.
Isso se faz através do Marketing. É para isso que ele existe.
Marketing e propaganda são coisas diferentes.
Você pode sim atrair pessoas sem fazer propaganda, sem ferir as regras da Ordem, através de um plano de marketing bem elaborado.
Assim seus clientes começam a surgir e a fazer o tão esperado boca a boca.
Mas atenda muito bem porque o boca a boca também pode ser negativo se você deslizar na hora de encantar o cliente.
DICAS DE COMO COMEÇAR A FAZER SEU MARKETING JURÍDICO
Primeiro você deve ler e reler as regras sobre propagandas para que não se empolgue e meta os pés pelas mãos.
Depois você deve criar a sua Buyer Persona.
Ela é o início de tudo e sem ela você nunca vai conseguir atrair clientes a não ser por meio de sorte.
Depois vai precisar traçar seus principais objetivos e as metas para alcançar cada um deles.
Invista em conteúdo de valor para criar uma proximidade com as pessoas.
Tem muita coisa que pode ser abordada e que as pessoas ficariam maravilhadas em saber.
Use as palavras certas, elas geram ações e desejos nas pessoas. Se forem utilizadas de forma errada, podem afastar também.
Tenha um diferencial. Isso ajuda a te destacar dos outros profissionais de forma positiva.
Crie planos de ação focados em construção de relacionamento e fidelização de clientes.
Tem como fazer tudo isso sem usar absolutamente nada de propaganda.
Eu espero que tenha ajudado em alguma coisa. Se sim eu fico muito feliz. Se não você pode deixar sua crítica construtiva aqui nos comentários para eu saber no que preciso melhorar.
E se você quiser uma consultoria gratuita por whatsapp para que eu te ajude a criar a sua persona, é só mandar um e-mail informando seu número de telefone para o endereço nathalyfconteudodigital@gmail.com
Fica com Deus, eu te vejo domingo que vem no próximo artigo. 😉
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