Influenciador Digital não é um bicho de sete cabeças.
Com certeza você já viu alguém que tem uma audiência muito grande na internet dizendo que comprou ou que usou determinado produto e que gostou.
Provavelmente essa pessoa faz um discurso curto sobre isso e ainda recomenda o produto que está usando.
Para facilitar ainda mais seu trabalho, encurtar suas pesquisas e poupar seu tempo precioso, ela ainda diz onde você pode comprar o produto.
Que pessoa boazinha não é mesmo?
Nem liga que os outros saibam suas preferências pessoais. E olha que as vezes é cada produto que aparece!
Na verdade essa bondade toda tem um nome.
Você pode estar diante de um(a) Influenciador(a) Digital(a).
COMO É O TRABALHO DE UM INFLUENCIADOR DIGITAL?
Funciona mais ou menos assim:
Alguém ou alguma empresa está lançando um produto ou serviço. Ou até mesmo quer aumentar as vendas de algo que já está no mercado.
Essa pessoa ou empresa começa a pesquisar pessoas que tem um número alto de seguidores em vídeos, blogs ou até mesmo redes sociais, etc.
Essa pessoa ou empresa percebe que o alvo de suas pesquisas exerce uma grande influência no meio desses seguidores.
Então a pessoa ou empresa combina um preço a ser pago ou até mesmo oferece gratuitamente seu produto para que a pessoa divulgue.
A pessoa então divulga para sua audiência com o intuito de fazer com que seus seguidores passem a se tornar consumidores daquele produto ou serviço.
POR QUE ISSO ACONTECE?
As pessoas tendem a imitar quem elas admiram.
Essas pessoas que conseguem uma grande audiência geram o desejo nos seus fãs de terem algo parecido com elas.
Os motivos são inúmeros, cada pessoa tem seus critérios únicos de admiração em relação a outras que variam entre personalidade, beleza, estilo, etc.
Levando isso em consideração, quando alguém admirado aparece declarando que gosta de usar um produto em especial, as pessoas compram.
Sim, elas passam a desejar o mesmo produto com o intuito de ficar mais perto de algo parecido com a figura admirada.
Isso gera também comunicação boca a boca.
Quando um fã comenta com um amigo que usa o mesmo perfume da pessoa que é fã por exemplo.
MAS ENTÃO ESSA ESTRATÉGIA É MATADORA?
Na verdade não.
Nenhuma estratégia é 100% garantida que vai dar certo. O que acontece são expectativas de que algo possa acontecer ou não.
Além disso, a internet e o jeito de fazer marketing está cada vez mais evoluindo e se transformando.
Só de perceber isso já torna essa estratégia mais ineficiente.
Não entendeu né?
Calma que eu explico.
O cliente é o foco principal do seu negócio.
E eles têm cada vez mais controle de suas ações, sendo menos influenciados do que antes.
Mesmo que sejam influenciados nas ideias sobre algo em particular como um perfume por exemplo, ainda assim têm uma liberdade de pesquisas extraordinária.
O que significa que a pessoa pode até usar o produto sugerido, mas não comprar no local que foi indicado.
O seguidor pode pesquisar por sites ou locais físicos que vendem o mesmo produto de forma mais barata e até mesmo inovadora.
Fazendo com que todo o tráfego e clientes que foi pago por alguém, seja direcionado para seus concorrentes.
COMO EVITAR QUE ISSO ACONTEÇA?
Se o produto ou serviço não for exclusivo, você pode usar sua criatividade e pesquisas para transformar essa ação de uma forma inovadora.
Inovadora para o anúncio, para venda e porque não dizer para a fidelização no pós venda.
Caso não saiba fazer isso ou não sinta segurança, não contrate um Influenciador Digital.
Insistir em fazer algo sem a certeza técnica de que as coisas podem dar certo, tem um risco alto de bombardear seu negócio de forma negativa.
QUAIS OS ERROS MAIS COMUNS DOS EMPREENDEDORES QUANDO CONTRATAM UM INFLUENCIADOR DIGITAL?
- Não verificar os dados sobre as visualizações do Influenciador.
Muitas pessoas têm um alto número de inscritos em seus vídeo, mas o número de visualizações é mais baixo do que deveria ser.
Com os blogs acontece o mesmo.
O número de visitantes únicos pode ser alto, mas a possibilidade das pessoas voltarem a procurar conteúdos naquele endereço é baixa.
- Não deixar claro o objetivo da contratação.
Na maioria das vezes esse objetivo é a venda. Mas é interessante frisar se querem elevar o número de clientes ou elevar o número de compras, ou os dois.
- Contratar Influenciadores Digitais que nada tem a ver com o produto ou serviço oferecido.
Digamos que você vende vestidos de casamento.
Daí você vai em um influenciador que faz um trabalho de humor, só porque ele é referencia naquele nicho e o contrata.
Você provavelmente vai jogar dinheiro fora.
A não ser que o influenciador esteja se casando.
O motivo? As pessoas procuram conteúdos de humor para se divertir. Se seu produto não é relacionado a diversão, você está perdendo tempo e dinheiro.
Para vender vestidos de casamento você tem que conseguir Influenciadores ligados a esse nicho e que de preferência, sugira seu produto de modo informativo.
Talvez alguém que fale sobre relacionamentos, casais que estão a muito tempo juntos, vidas de noivos, etc.
Enfim, pense bem se vale a pena contratar um Influenciador Digital.
Estude bem as possibilidades e veja se não consegue criar outras estratégias mais eficazes.
Lembre-se: Não é mais você que conduz os clientes, eles é quem escolhem e conduzem o mercado.
Te vejo no domingo que vem, no próximo artigo. 😉
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