Trabalhar em um ramo como este deve ser maravilhoso, afinal, acredito que todo brasileiro tenha o sonho de ter sua casa própria.
Mas o que tem acontecido neste ramo que parece ser tão promissor? Parece que de uns tempos pra cá alguns profissionais estão se queixando da dificuldade em fazer vendas.
Será mesmo que o dinheiro dos potenciais clientes acabou? Será que o sonho da casa própria não está mais tão forte assim dentro dos brasileiros? Será que isso está deixando de ser uma prioridade?
A resposta é definitivamente não!
O setor imobiliário tem chances enormes de continuar crescendo, ainda mais com a conversão dos negócios físicos em digitais.
O que antes era limitado a um número x de pessoas, agora pode ter abrangência no Brasil inteiro e quem sabe até fora do Brasil.
Com as oportunidades maiores a chance desses profissionais decolarem é absurdamente superior do que as que eles tinham antes!
Então se você é um profissional do ramo imobiliário ou pensa em iniciar nessa jornada, fica aqui mesmo porque esse artigo foi feito pra você.
SE O RAMO IMOBILIÁRIO TENDE A CRESCER, PORQUE AS VENDAS CAÍRAM?
Se você está chegando agora no mundo digital, tem muita coisa que precisa ser vista e se você já trabalha on line e as vendas imobiliárias caíram, tem muita coisa que precisa ser mudada.
A verdade é que pra trabalhar on line, você precisa utilizar as "armas secretas" do Marketing Digital. Sem ele é impossível conseguir leads e muito mais ainda de fechar vendas.
Acontece que uma coisa puxa a outra. Marketing e vendas agora não estão mais separados como antes. Eles se acertaram e chegaram a um consenso de que um não vive sem o outro. E para essa história romântica dar certo, você precisa fazer essa união.
Tudo bem até aqui? Então deixa eu continuar.
Para fazer marketing você tem que ter bem claro o conceito de Persona (que é a idealização de um cliente para o seu negócio).
E é muito importante falar sobre isso. Talvez seja uma das partes mais importantes.
UMA CONVERSA SOBRE PERSONA
A maioria dos profissionais quando estão trabalhando no digital, esquecem de que a persona é a chave que abre todas as portas pelo caminho.
Se você trabalha no ramo imobiliário e anda meio perdido, sem saber o que fazer ou que direção tomar para gerar resultados, aqui é que pode ter começado todos os seus problemas.
Quando você não define bem a sua persona ou não mantém o foco sobre ela, você tende a se perder no caminho do seu objetivo.
A persona deve ser estudada, respeitada, escutada e principalmente encantada do começo ao fim de suas estratégias e planos de Marketing e vendas.
Para construir uma boa persona, tenha em mente que o Marketing Digital mudou. Já estamos no 4.0 e as regras, inclusive para montagem da persona devem ser seguidas.
Ficar no passado, usando de informações antigas pra construir a sua audiência é um erro grave que pode te prejudicar bastante.
Portanto inove. Estude seu público com informações mais incisivas. Expanda os dados antigos e acrescente novos. Busque as pessoas através do comportamento on line. Faça a segmentação psicológica e emocional Além das usuais.
Acrescente o que for necessário e subtraia o irrelevante.
E falando em necessário...
O MARKETING DIGITAL IMOBILIÁRIO TEM QUE SER EXTROVERTIDO
Você já parou perto de uma pessoa extrovertida?
Já percebeu que essas pessoas têm um tipo de carisma diferente que mesmo que você queira ficar quieto no seu canto, quando dá por si, já está conversando com ela?
E o quanto isso é divertido ou interessante para você?
O Marketing Digital Imobiliário tem que ser assim também! Tem que ter carisma!
Tem que criar um diálogo amigável, interessante e envolvente que vai fazer seu público se prender a conversa.
Você tem que ensinar, demonstrar informações que despertem o interesse do seu público.
Ninguém dá atenção a coisa chata. Mas se a coisa é envolvente e interessante todo mundo quer saber. E ainda sai contando pros outros sobre o assunto.
E só tem como você saber o que é interessante pro seu público se você montar a sua persona. Não tem outro jeito.
Depois disso é preparar os conteúdos e cativar.
EXEMPLO DE ESTRATEGIA INOVADORA
Cada tipo de conteúdo gera um resultado.
O objetivo é você montar a trajetória que o seu público tem que percorrer de acordo com cada meta.
O conteúdo vai ser específico para cada ponto dessa trajetória. Isso é o que chamamos de funil.
O seu funil estratégico imobiliário tem que estar montado pra que as conversões aconteçam.
E uma das estratégias que podem dar um empurrãozinho na conversão é a da parceria.
Você pode fechar parceria com algum lugar interessante como um restaurante que fica perto do imóvel que está a venda por exemplo e lançar um sorteio digital.
Inclua seu público neste sorteio. Peça compartilhamentos em troca, tente agendar visitas ao imóvel que está a venda.
Nesta hora você precisa estar com sua oferta montada e ela tem que ser irrecusável.
Quanto mais gente quiser participar do sorteio, mais clientes você vai ter visitando o imóvel e mais chances de vender você terá.
Claro que essas chances já estão ligadas ao quanto irresistível pode ser a sua oferta, mas isso, a gente deixa para um próximo artigo.
Eu te vejo no domingo que vem, aqui, neste mesmo lugar. 😉
Nenhum comentário:
Postar um comentário